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“搖號賣鞋”遭吐槽,經典運動潮牌Converse為何失勢?

2019-04-03 來源:界面新聞  瀏覽:    關鍵詞:匡威鞋子

一雙經典帆布鞋的出賣,讓運動潮牌Converse(匡威)登上微博熱搜。

4月2日,位于山東濟寧的一家匡威經銷店,掛出一張名為“出賣預警”的海報。

信息顯現,三天后,店內將中止1970s復刻款黑色高幫鞋的抽簽出賣活動。

“1970s”是匡威復刻的1970年代美式經典款鞋,該系列是品牌旗下賣得最好的帆布鞋款之一,其中黑色基本款最為暢銷。

海報信息顯現,一切前往店內抽簽的消費者必需衣著匡威的鞋子和服裝,并在現場排隊參與搖號。

此舉在網絡上引發質疑——網友以為,匡威限量搖號、非粉勿入和炒作高價的做法太“收縮”。

面抵消費者的質疑,這家經典老牌坐不住了。

當天下午,該品牌隨即發布一份致公眾函,向外界致歉。

實踐上,包括耐克、阿迪達斯和李寧在內,球鞋品牌限量抽簽賣鞋,并請求消費者衣著自家服飾參與活動,這樣的行為并不少見,匡威則選擇第一時間“認錯”。

該品牌表示,由于未能預估CHUCK70鞋款的受歡送水平,部分消費者無法在第一時間買到喜歡的鞋款,因而向公眾負疚。

公函還寫到,“匡威從未參與、也絕不鼓舞任何炒賣行為,品牌方已第一時間與相關受權經銷商中止了嚴肅溝通,取消非聯名款產品的排隊和抽簽,嚴禁一切配貨行為。

”固然此次“搖號售鞋”為經銷商個別行為,但業內人士以為,事情依然影響到匡威品牌形象,同時反映出匡威對經銷商的溝通和管理存在問題。

目前,匡威宣稱曾經在中國市場展開自查。

不過,匡威發布的公函仍遭到外界吐槽——文件不只沒有蓋公章,以至呈現“根絕此類事情不再發作”的錯誤表述,但隨后匡威曾經將其修正為“根絕此類事情再次發作”。

該品牌同時表示,“我們已與匡威總部反響,增加消費數量以逐步滿足市場供給需求。

我們也會將目前有限的鞋款數量中止分流售賣,無論線上線下均為先到先得,嚴禁黃牛歹意炒賣。

”實踐上,這家曾經備受追捧的運動潮牌,往常正在墮入業績增長不穩、消費者忠實度降落的困境。

2003年,耐克以3.05億美圓收購匡威,并將其優勢資源與母公司兼并。

匡威的籃球優勢和運動屬性被削弱之后,耐克將其轉型為休閑時興品牌。

依托著超越百年歷史的品牌優勢和經典帆布鞋設計,匡威長期在年輕人之中掀起熱潮。

但隨著全球運動潮流興起,VANS、PUMA等運動潮牌強勢攻占市場,市面上的同類產品劇增。

從2016年開端,過火依賴經典帆布鞋Chuck Taylor All Star的匡威,呈現業績下滑。

固然耐克公司在2018財年的銷售額抵達364億美圓,但匡威品牌墮入困境——第四季度,銷售額同比下跌14%至5.12億美圓,全年銷售額下跌11%至18.9億美圓,再次低于20億美圓大關,以至不及2015財年的業績。

與此同時,匡威的盈利才干亦有所削弱。

2018財年,其息稅前利潤從4.77億美圓跌至3.1億美圓,同比跌幅高達35%。

為了改動頹勢,2017年前后,耐克曾接連從母公司保送中心高管。

其中,匡威總裁兼CEO換成前耐克首席營銷官大衛·格拉索,耐克資深設計師肖恩·麥克道維爾出任匡威設計與創新副總裁,前耐克高級營銷總監朱利恩·卡恩則出任匡威首席營銷官。

2018年底,耐克集團宣布,前可口可樂高管斯科特·烏澤爾(Scott Uzzell)接替退休的大衛·格拉索(Davide Grasso),成為匡威品牌的新任總裁兼首席執行官。

不過,從2019財年的狀況來看,匡威業績依然不穩——固然前兩個季度取得7%和6%的銷售增速,但第三季度再次呈現4%的跌幅,匡威距離全面復蘇依然悠遠。

2018年,數據剖析平臺Engagement Labs發布的最新報告顯現,13至20歲的“Z世代”消費者中,匡威和銳步在這些年輕群體的受關注水平大幅降落,其中,對匡威感興味的人數相比五年前降落18%。

從此次濟寧抽簽活動的市場反響來看,消費者普遍以為匡威此舉是“太把自己當回事兒”。

可見,這家以帆布鞋著稱的運動潮牌,在消費市場曾經明顯失勢。

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